2025年高职第一学年（商务谈判与礼仪）谈判技巧实务试题及答案.docVIP

2025年高职第一学年（商务谈判与礼仪）谈判技巧实务试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)

1.在商务谈判中，报价的基本原则是（）

A.报高价

B.报低价

C.既要报高价又要留有余地

D.既要报低价又要留有余地

2.商务谈判中，最基本的倾听技巧是（）

A.集中精力听

B.有鉴别地听

C.边听边记

D.边听边分析

3.商务谈判中，当对方提出不合理要求时，最好的应对方法是（）

A.直接拒绝

B.拖延时间

C.据理力争

D.使用外交语言委婉拒绝

4.商务谈判中，最能体现谈判者实力的是（）

A.谈判技巧

B.谈判经验

C.谈判策略

D.谈判信誉

5.商务谈判中，最常用的谈判策略是（）

A.声东击西

B.欲擒故纵

C.以退为进

D.针锋相对

6.商务谈判中，最能体现谈判者灵活性的是（）

A.谈判方案

B.谈判技巧

C.谈判策略

D.谈判态度

7.商务谈判中，最能体现谈判者原则性的是（）

A.谈判方案

B.谈判技巧

C.谈判策略

D.谈判态度

8.商务谈判中，最能体现谈判者合作性的是（）

A.谈判方案

B.