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汽车保险销售部经理年度述职报告

202X年，我正式任职省分公司车险销售部经理，全年牵头统筹全省12个地市销售组、372名覆盖车商直销、个人散客直销、综合代理、场景专属渠道的前端销售团队，锚定“稳份额、提效益、控风险”的核心经营目标推进各项落地动作，全年核心经营指标超额完成董事会及总公司下达的考核任务，现将全年履职情况全面汇报如下。

全年核心经营数据层面，202X年全省车险板块累计完成保费规模18.72亿元，较202X-1年同期增长12.47%，该增速较全国车险行业平均6.27%的增速高出6.2个百分点，全省财险行业车险市场份额从202X-1年的16.89%提升至18.21%，较排名第三的同业机构高出2.37个百分点，全省车险市场行业排名从去年第三位跃升至第二位。分渠道维度拆解核心业绩：车商合作渠道全年累计完成保费8.96亿元，同比增长15.23%，签约合作合规汽车经销商门店从202X-1年的217家拓展至269家，车商渠道整体新车出单渗透率从45.1%提升至53.7%，续保率从61.2%提升至67.8%；个人散客直销渠道全年完成保费4.12亿元，同比增长9.76%，存量个人非营运小客车客群续保率达72.3%，较全省车险行业平均水平高出8.9个百分点，客户净推荐值达47.2分；综合代理合作渠道全年完成保费3.87亿元，同比增长7.14%，核心合作综代机构年度留存率达94.2%，渠道整