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销售经理竞聘演讲稿范文

今天我竞聘的岗位是公司销售部经理，接下来我从岗位认知、竞争优势、履职规划三个方面，向各位评委、各位领导和同事做汇报。

我对销售部经理岗位的核心认知是，这个岗位不是权力岗位，而是责任岗位，核心要扛住三件事：第一是扛业绩，对公司战略落地和年度经营目标负责，把公司的产品和服务转化为真金白银的营收和利润，这是一切工作的核心；第二是带队伍，把销售团队从一盘散沙捏成能打胜仗的拳头，让能干事的人有收获、有成长，降低团队内耗，提升整体人效；第三是链接端，一头链接公司内部的产品、售后、市场部门，把一线客户的真实需求传递回去，推动产品和服务优化，另一头链接客户和渠道，把公司的价值传递出去，维护长期稳定的合作关系。放在当前我们公司的发展阶段来看，这个岗位的要求比以往更高，过去三年我们完成了市场布局的初步目标，从去年开始公司提出“从规模扩张到利润提升，从产品销售到方案服务”的转型战略，销售部作为公司业绩的一线端口，必须跟上这个转型节奏，销售经理不能再像过去一样只盯着抢单冲量，还要算好毛利账、留存账、长期账，要带领团队给公司贡献可持续的增长，而不是一次性的流量。这些年我在一线做销售、带小组，亲眼见过很多团队因为只冲量不重利润，最后看起来业绩很高，公司赚不到钱；也见过很多团队因为只做新单不维护老客户，最后老客户不断流失，新客户补不上，业绩掉得很快；还有很多团队因为带教跟不上，新人留不住