房地产销售技巧实用引导客户方法.pdf

如何引导客户

.如何利用投资回报去引导客户

按年龄划分的客户类型年老的客户特征这种类型的客户包括老年人寡妇独夫等他们的共同的特点便是孤独他们往往会寻求朋友及家人的意见决定是否购买商品对于推销员他们的态度疑信参半因此在作购买的决定是他们比一般人还要谨慎对策进行商品说明时你的言词必须清晰

①从无风险角度去引导,用第一大点的内容说明土地是永恒的；

②从高回报角去引导（销售当中应以银行利率、国债等保守的投资方式作对比，

从而带出产品投资的低风险、高利润的感觉，切忌以股票作比较）。

运用卖点去引导客户购买

促销卖点与信心卖点的运用：

1.促销卖点

限时、限量优惠等