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(新)消费品行业营销渠道问题与对策 .pdf

(新)消费品行业营销渠道问题与对策 .pdf

    消费品行业营销渠道问题与对策

    目前消费品的销售渠道仍主要依赖于传统的渠道，但随着近几年现代通路渠道的快速发

    展，现代通路渠道已接近占整体销售的35%以上，较去年接近成长了18%。同时传统的销

    售渠道呈金字塔式的体制，即厂家-总经销商-二级批发商-三级批发商-零售店-消费者，此种

    渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。但是，市场竞争的加剧，传统营销渠道已经不能

    适应现有的市场营销模式，目前，消费品营销渠道存在致命的问题，主要表现在以下方面：

    （一）渠道竞争不规范

    随着市场的发展，竞争对手越来越多，竞争越来越直接

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