策略管理之竞争态势.pptx

策略管理之

竞争态势;考虑和竞争者之间的关系

为什么要考虑竞争态势？

不考虑竞争态势：

成本领导

产品线的竞争

考虑竞争者的反应

少数竞争者：相互依存性

案例：航空公司的午餐

案例：HP与COMPAQ合并;竞争态势的选择;合作指的是不做无谓的价格竞争

明显的合作：

卡特尔(Carter)

但卡特尔不稳定

厂商目标不同

欺骗合作者获利高

欺骗厂商不容易被识破;固定价格(Pricefixing)

案例：国内的电影院

美国钢铁业的“基价点”(BasingPoint)

计价制度：消除地点的差异化

盖瑞晚餐(GaryDinner)

钢铁：以Pittsburg为价格基点

合板：Portland

水泥