九类客户画像与攻心话术 -培训 -房地产-2026.pdfVIP

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  • 2026-07-17 发布于广东
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九类客户画像与攻心话术 -培训 -房地产-2026.pdf

客户类型(别称)特征与痛点判断指针引导话术逼定话术

只信现房,抗反复强调“全款付“这套现房今天“隔壁单元刚被预定,

1.传统型(低财富)

拒贷款,决策清”,关注物业费定,首付分期只要8现房只剩最后3套

务实派·菜场大妈型

周期长/装修成本万”(制造稀缺性)

愿赌未来,迷主动询问“有没有程序员张先生去“本批次房源享受政府

2.转型型(低财富)

信网红盘,易抖音同款户型,年买这里,房价已人才补贴,明天截止

潜力股·小镇做题家型

被KOL影响关注未来升值空间涨37%(政策杠杆施压)

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