酒水行业热点终端管理与费用管控培训考核试卷.docVIP

酒水行业热点终端管理与费用管控培训考核试卷.doc

酒水行业热点终端管理与费用管控培训考核试卷

一、判断题

1.我品投放专属冰柜，允许冰柜内冰冻其他竞品酒水

A.对

B.错

答案：B

解析：公司专用冰柜只可存放自身品牌产品，严禁冰冻竞品酒水，保障品牌陈列与冰冻效果。

2.业务员终端上门拜访，首要工作是查看店面产品库存

A.对

B.错

答案：B

解析：终端拜访首要观察门店陈列、氛围、竞品动态，并非直接查看库存。

3.终端市场排摸仅登记店名、地址即可，无需收集其他信息

A.对

B.错

答案：B

解析：热点终端排摸需全面了解门店规模、销量、渠道、客情、竞品情况等完整信息。

4.经销商需积极配合业务组，做好A类重点终端客情维护、竞品点位洽谈工作

A.对

B.错

答案：A

解析：厂商协同配合，才能稳固重点终端、抢占市场份额，顺利完成销售指标。

5.包场合作终端，允许我方与竞品促销员同时入场开展工作

A.对

B.错

答案：B

解析：包场为独家合作模式，不允许竞品促销员进入终端店内作业。

6.终端产品经销商直供模式，代表终端直接从经销商处采购货品

A.对

B.错

答案：A

解析：直供渠道规避二批加价，稳定价格体系，保障终端利润与市场秩序。

7.促销员在岗工作期间，可以协助门店承担日常服务员相关工作

A.对

B.错

答案：B

解析：促销员专职负责品牌推广、动销拉升，不可兼任门店服务员工作。