学生用品超市市场分析与营策略.pdfVIP

根据国家门公布的数据，2009年我国在校小学生总数达到1.632亿，在校中学生总数将达到

1.12亿，在校大学生及各类教育机构学生人数将达到1.06亿。

近4亿人的庞大消费群体，每年用于文具、学习用品的支出高达4500多亿元。学生用品超市

的发展潜力也就可想而知了。

定位定价

生意好不好，经营定位首当其冲。经营创意用品超市，必须摒弃传统文具店只经营学习用品、品种

单一、选择面窄的不足，针对学生的消费需求，实行集学习用品、玩具、生活用品、体育、礼品、饰品等

组合经营为一体的方式。

另一方面，由于学生的消费能力有限，因此定价也必须符合学生们的消费习惯。将价格定位在数元

到数十元，对于口袋有零花钱的中学生来说，自己就能买得起。

如何

经营创意用品超市所需的营业面积大30~50平方米左右。所选择的经营地址应在中小学校附

近、大型社区、大型超市及商业步行街。只要经营品种齐全，价格实惠，通常一家店的日营业额可以达到

1000元左右。

根据相关统计数据显示，学生用品平均零售毛利率在60%-70%。相比其他行业20%的平均零售，

其利润高出3倍左右。另外，学生用品的更新快和损坏率也相