碧桂园客户拓展攻略大全.pptVIP

碧桂园拓客2.0工作指导

营销中心-市场部

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主席批示

最好的产品

最贵的价格

最富的人群

三四线“劳斯莱斯”核心理念

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连续溢价

各阶段客户组织工作铺排指导

摘牌

示范区开放

二次开盘

品牌盒子/展厅收客(可选)

开盘

1.洗脑式拓客，提前截客

2.拓销模式，广泛蓄客

3.提升溢价

蓄客造势期

示范区体验、案场服务

1.区位价值放大

2.千亿房企,品牌溢价

品牌立势期

客户

组织

客户

体验

摘牌后30天

1.增强客户现场体验

2.精准目标客户

3.落位、产品溢价

开盘冲刺期

1、成交客户分析

2、种子客户梳剪发掘

3、业主维系

连续销售期

目标客户体系

客户摸查四步走

1.客户是谁？

2.客户在哪里？

3.怎么摸查客户？

4.任务分工

拓客体系

1.五大拓客要求

2.四大组织体系

3.七大拓客工具

4.考评机制

产品公布会

(开放前15-30天)

种子客户体验/圈层／展厅

1.种子客户裂变

(老带新)

2.客户连续维护

体验升级

洗客体系

四大方法

1.小型推荐会

2.产品公布会

3.办卡管理

4.认筹宝等工具应用

冲刺开盘

1.完美销售动线

2.价值体系与销售说辞

3.案场管理6大工具

4.活动组织

5.认筹

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品牌立势期

造势蓄客期

开盘冲刺期

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客户摸查四步法

品牌盒子/展厅体验(可选)

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