高效采购协商与沟通能力提升攻略.pptVIP

会计学1采购(cǎigòu)谈判技巧采购(cǎigòu)沟通技巧培训第一页，共109页。第1页

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宫迅伟-采购(cǎigòu)与供应链I有趣(yǒuqù)的谈判3第3页/共109页第三页，共109页。第3页

宫迅伟-采购(cǎigòu)与供应链经常(jīngcháng)听到的话。。。希望获利：在这个价格上，我们赚不到什么钱。。。。。。防守策略：我只能做这些了，请你接受。。。。。拖延：请原谅我们推迟会议，我们需要更多的准备时间。。。。恭维：你是我们最喜欢的客户。。。。。。制定(zhìdìng)政策障碍：很抱歉，我们有规定。。。。。。艺术性地利用法律政策：我们必须以同样的价格销售给每个客户4第4页/共109页第四页，共109页。第4页

宫迅伟-采购(cǎigòu)与供应链经常(jīngcháng)听到的话道德：假如我放弃这笔生意，我们将不得不辞退员工。。。。。忠诚：但是多年来我们始终是你们忠诚的供应商。。。。。感情诱导：哭泣。。。。。。含蓄(hánxù)回答：在我回答你的问题之前，你必须告诉我