市场竞争策略深度解析与实践.pptVIP

第六章经营单位战略;第一节基本竞争战略;二、基本竞争战略;竞争优势类型;1、总成本事先战略;内容

它目标是总成本最低。执行该战略的企业通过把价格控制在行业平均或接近平均水平来获利。但要关注差别化者的威胁。

广泛的市场范围。

大量生产和销售获得市场份额最高。

总成本事先的逻辑是：努力成为成本最低者（成本事导者），并通过先发制人来维持这一地位。（见下图）;;沃尔.马特案例;沃尔.马特直接从生产厂家进货。

沃尔.马特把货物的运费和储藏费降到最低。企业在全美有16个配货中心，并建有先进的计算机配货系统和存货系统。

压缩广告费用，每年在媒体上只做少许广告。企业以为，物美价廉的商品就是最好的广告。

“爱企业，如爱家”的店训熏陶，沃尔.马特商品损耗率只有1%，而全美零售业平均损耗率为2%。

;邯钢案例;模拟市场核实

将过去从产品的原材料进价开始，按厂内工序逐渐结转的“正算”方法，变化为从产品的市场市场售价减去目标利润开始，按厂内工序反向逐渐推算的“倒推”方法，使目标成本等项指标真实地反应市场的需求变化。

以国内先进水平和本单位历史最好水平为依据，对每一种产品定出合理的目标成本和目标利润等项指标。;成本否决

将产品目标成本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组