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谈判试卷及答案.doc

谈判试卷及答案.doc

    谈判试卷及答案

    一、单项选择题（每题2分）

    1.谈判的目的是什么？

    A.达成协议

    B.赢得胜利

    C.展示实力

    D.消耗时间

    答案：A

    2.谈判中的“BATNA”指的是什么？

    A.BestAlternativeToaNegotiatedAgreement

    B.BestAvailableTalentNegotiationApproach

    C.BestAlternativeToNegotiatedAgreement

    D.BestApproachToNegotiationAgreement

    答案：A

    3.谈判中的“锚定效应”是指什么？

    A.

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