产品卖点文案提炼完整方案.docxVIP

产品卖点文案提炼完整方案

我做了快六年的电商文案策划，前前后后服务过三十多个不同品类的产品，踩过不少“自嗨写卖点、老板觉得好用户不买账”的坑，也见证过普通产品靠精准戳中卖点卖到断货的案例。其实很多人觉得卖点提炼就是靠文案灵光一现想一句金句，其实根本不是，它是一套从调研到落地的完整可复制流程。我把这些年攒的经验整理成了这套完整方案，不管你是刚入行的文案，还是卖货的老板，一步步跟着走就能提炼出真正能打动用户的卖点。

1卖点提炼前的基础调研：别拿到产品就瞎想

很多人拿到产品的第一反应就是“我觉得这个产品最大的优点是xx”，上来就写文案，最后卖不动才发现，你觉得的优点，用户根本不在意。卖点不是从产品里硬抠出来的，是从用户和市场里挖出来的，所以第一步必须扎扎实做实做调研。

1.1先拆解产品本身的全维度信息

摸透自己的产品是基础，我每次拿到新产品，都会坐下来把能摸到的信息全部列出来，不会放过任何一个小细节。

1.1.1全维度拆解产品属性

从里到外拆，比如做一款家用吹风机，我会拆：外观材质是塑料还是磨砂？重量是多少？续航（插电款也会算线长）多少？功率多大？出风口设计是什么样的？有几个风温档位？带不带负离子？保修多久？包邮吗？七天无支持吗？哪怕是包装够不够精致，送礼能不能直接拿出去，我都会记下来。不要觉得这些是小事，很多时候差异化卖点就藏在这些细节里。

1.1.2区分通用属性和差异化优势