（共26页PPT）第9天1建议书制作和讲解.pptx

建议书制作和讲解;课程大纲;以简单方式向客户呈现其保险利益

有利于促成

化无形为有形

体现从业人员的专业水平，符合寿险营销规范;全面考虑客户的保险需求

客户需求分析

结合商品特点和好处制作建议书

;5;课程大纲;新版建议书;简化步骤，一键即达预览;组合计划，轻松搞定多主险;;1、选择一位最近将要拜访的客户制作建议书。

2、制作过程中思考这份建议书可以打动对方的原因

3、组内分享这样制作的原因。

4、挑选一位发表。;课程大纲;尊享组合特别版讲解案例演示;福上福标准建议书讲解;福上福标准建议书讲解1---概述;福上福标准建议书讲解2、3---轻症、多次赔付;福上福标准建议书讲解4、5---重疾、恶