原创力文档第九章分销管理市场营销学教学大纲教学内容教学案例教学参考第9章分销管理销售渠道及其设计渠道成员配置，批发商和零售商实体分配与物流支持*9.1销售渠道分销是产品由生产地点向销售地点运动，即上游厂商向下游客户交付产品的过程。销售渠道是分销过程中，帮助企业把产品及所有权，从生产者转移到消费者、用户手中某省市场中介单位组成的网络系统。营销渠道（Marketingchannels）是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。销售渠道或分销渠道（Distributionchannels），是指某种产品和服务在从生产者
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