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基金的市场营销

1、基金营销概述

1.基金市场营销4个主要内容：目标市场与客户的确定、营销环境

分析、营销组合的设计、营销过程的管理

2.基金营销的含义：基金产品的设计、销售、售后服务等一系列活

动的总称

3.基金营销的4个特殊性：服务性、专业性、持续性、适用性

4.基金营销环境分析中管理人最关注的3个方面：机构本身状况；

营销投资者决策因素；监管机构对基金营销的规范

5.营销组合的设计4P核心内容：产品，费率，渠道，促销

6.营销过程的管理

1）市场营销分析主要内容：知己知彼；分析拟发行基金目标市

场；评估内外因素

2）市场营销计划（实现公司战略总目标的战略方案），含：计划

实施概要、市场营销现状、市场威胁和市场机会、目标市场和

可能存在的问题、营销战略、行动方案、预算和控制。

3）市场营销实施（计划实施的过程）：

a.详细全面的方案

b.公司组织结构配合方案的实施

c.激励与决策

d.良好的企业文化的支撑。（