高效采购谈判技巧提升课程.pptVIP

采购谈判培训;谈判概述;相互利益分歧;采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务相关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量确保、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运送方式、付款条件等进行重复磋商，谋求达成合同，建立双方都满意的购销关系

;采购谈判的影响原因;其它影响采购谈判的原因;采购谈判的关键点与技巧;

;准备工作;

市场地位

产品质量

供货能力

信誉度

利润及价格组成

其它

;准备进入谈判的方法;四类目标;设置自己的顶线、目标、底线;采购谈判的关键点与技巧;谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽可能避免与无权决定事务的人谈判,以免挥霍自己的时间,同步也可避免事先将本企业的立场透露给对方。;采购谈判的关键点与技巧;把自己扮演成非决议人;采购谈判的关键点与技巧;以数据和事实说话,提升权威性;采购谈