OTC医药销售经验分享.ppt

高崃凌

QQ产品学术：

润丰

中达南岳

销售管理

润丰系列品种销售方案建议;知己知彼，客户心理分析

销售模式与技巧

非常规销售策略

;质量

利润

长期稳定的利润;提供质量稳定的产品

足够的利润空间

保持提高竞争优势（合理利润分配、良好的消费者反馈）

提供有生命力的产品

保持长久合作关系;要做事先做人，药店选择的首要对象是卖药的人不是你卖的药品。

重信守诺，打造自己的品牌影响力，建立同行间良好的口碑效应。

不要怕露财，赚我们该赚的，客户真心担心我们赚不到钱，格局影响财局

感情投资，把客户当朋友

增加合作的附加值：额外的服务，更多的赠品，良好的建议，及时有效地信息等等。

;诚实可靠

信守承诺

投缘--同一类人

能提供更多服务

;诚信可靠

可合作产品比较多

能提供更多服务

;原话;对比内容;进店六个推销：自己、厂家或公司、产品学术、产品质量、产品利润、产品附加值

动销八步曲：拜访率、客情、学术、抹灰、陈列、POP、库存、协销、压货

;假设销售100盒阿莫西林胶囊与销售400盒的利润一样多。

您愿意销售100盒还是400盒？;对比项目;压货就像是春天播种秋天收获，需要很多基础工作

压货客户需要过三关：认可产品质量，对促销政策比较动心，信任“代理商”。

时机恰当，压货商品对正销售旺季比较容易被接受

压货量合理，不能造成太大压力，