销售业绩提升心得分享.pptVIP

一、销售所处的外部环境和影响销售的内在原因

1、外部环境：

医药市场获利降低（企业/商业/终端）

市场竞争加剧：同质化严重

做市场的成本投入在增长

招商成为一道风景

渠道在悄悄变化

;2、内在原因：

产品原因成本原因/工艺原因

审批原因

主导产品

5——17

重点产品在转移;二、一线市场

产品少、品牌刚刚起步

费用高

指导少

收入——;三、总体讲：

打下坚实的基础，

在调整中前行;安徽湖南青岛上海四次大型药交会、市场合伙信息连续公布、网络建设、磷酸肌酸钠等新产品的上市——市场品牌的影响/人气越来越旺

纳斯达欣的市场合伙进展顺利;赛克同的连续宣传——做好上市前的预热

省区网络：

8——19

伴随新产品的上市

一年跟标;方略——除主导产品外，不求单品种利润、着眼市场规模的低价方略

组织建设，企业销售管理方面，增长了新同事，进一步充实了市场管理和内勤管理。