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房地产销售顾问项目成交与市场敏感度绩效考评表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

核心业绩

30%

项目成交率

根据实际成交项目数量与合同金额，按月度完成情况评分，超额完成者可获得额外加分。

15

核心业绩

30%

客户转化率

根据客户咨询转化率及成交率综合评估，转化率越高，得分越高。

10

核心业绩

30%

重点客户跟进

根据客户跟进进度、谈判结果及后续成交情况评分，完成3个重点客户谈判可获得额外加分。

5

核心业绩

30%

销售业绩

根据实际销售业绩与目标值对比，超额完成者可获得额外加分。

10

核心业绩

30%

客户满意度

根据客户反馈评分，满意度越高，得分越高。

5

市场敏感度

25%

市场动态响应

根据市场变化的响应速度、策略调整的及时性及效果评分，响应及时且效果显著者可获得额外加分。

10

市场敏感度

25%

竞品分析

根据竞品分析的深度、建议的可行性及实施效果评分，分析深入且建议可行者可获得额外加分。

8

市场敏感度

25%

市场机会识别

根据市场机会的识别准确率、跟进进度及转化率评分，识别准确且跟进及时者可获得额外加分。

6

市场敏感度

25%

市场推广参与

根据参与度、活动效果及推广成果评分，参与积极且效果显著者可获得额外加分。

5

市场敏感度

25%

市场反馈收集

根据反馈的收集频率、分析深度及改进建议评分，反馈全面且建议可行者可获