《中原定位思考模型》课件.ppt

定位思考模型

思考角度项目定位过程中，我们主要从市场、客户、项目三个角度进行思考和交叉思考，在实际操作中，我们会面临产品已定型和产品未定型两种情况对市场、客户、项目三个角度分别进行思考对项目与市场、市场与客户、客户与项目的交叉部分分别进行思考产品已定型情况客户项目市场由于产品已经定型，思考的方向是如何确定相应的营销策略将产品推向客户并使其在市场上具有竞争力相关思考以项目自身素质为出发点产品未定型情况由于产品尚未定型，思考的方向是如何制定既满足消费者需求又在市场上具有竞争力的产品策略，再制定相应的营销策略相关思考以项目目标为出发点2

产品已定型情况项目市场客户项目思考分为分土地、开发商、产品三个方面内容包括地块状况、环境、交通、景观、资源、规模、配套、发展前景、产品状况、开发商状况等市场供求状况：最近3～5年的市场需求（实际购买）和市场供给（实际在售）数据分析市场需求特点：对某一类或几类产品的需求量大或者排斥某一类或几类产品市场趋势判断：价格、户型、面积等演变趋势（参照后海发展研究）规模及成长：某一类或几类典型客户的规模及变化，包括购买力、家庭生命周期等，如IT企业技术人员、公务员等等细分及需求：特定类型的客户是否在需求上存在明显的偏好，并描述其需求偏好结构性变化