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沟通与谈判模拟习题及答案

一、单选题（共59题，每题1分，共59分）

1.社会群体、文化因素对消费者购买行为的影响是下列销售心理学研究的哪一内容()

A、销售者心理

B、销售策略心理

C、消费者心理

D、购买动机心理

正确答案：C

2.心理学的研究表明,各种感觉的感受性在一定条件下会出现此长彼润的现象,说明了感觉的()

A、感受性

B、相互性

C、联觉性

D、适应性

正确答案：B

3.遵循原则,还要认识到销售心理学是一门交叉学科,处于生理学、心理学、经济学、营销学、广告学、管理学等多学科的结合点上()

A、实践性原则

B、联系性原则

C、客观性原则

D、发展性原则

正确答案：B

4.当事人一方可以将自己在合同中的权利转让给第三人。这被称为()。

A、债权人转让

B、概括继承

C、债务人转让

D、法定概括转移

正确答案：A

5.甲公司经常派业务员乙与丙公司订立合同。乙调离后,又持盖有甲公司公章的合同书与尚不知其已调离的丙公司订立一份合同,并按照通常做法提走货款,后逃匿。对此甲公司并不知情。丙公司要求甲公司履行合同,甲公司认为该合同与己无关,予以拒绝。下列选项正确的是()。

A、甲公司应当承担签约后果

B、甲公司应负主要责任

C、甲公司不承担责任

D、甲公司应与丙公司分担损失

正确答案：A

6.新产品的设计和销售心理是下列销售心理学研究的哪一内容()

A、消费者心理

B、销售策略心理