高级销售经理年度销售目标绩效考评表.docxVIP

高级销售经理年度销售目标绩效考评表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

销售业绩

销售额达成率

40%

40

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

20

根据实际新增客户数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

15

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

销售业绩

销售团队管理

40%

15

根据团队成员人均销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

市场活动参与度

40%

10

根据实际参与市场活动次数与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

市场拓展

市场占有率提升

20%

20

根据市场占有率实际提升比例进行评分，提升比例越高，得分越高。

市场拓展

新市场开发

20%

15

根据新市场开发数量进行评分，数量越多，得分越高。

市场拓展

竞争对手分析

20%

15

根据提交的竞争对手分析报告数量和质量进行评分，数量和质量越高，得分越高。

市场拓展

市场活动策划

20%

15

根据市场活动策划和实施的成功次数进行评分，次数越多，得分越高。

市场拓展

行业报告撰写

20%

15

根据行业报告的质量和影响力进行评分，质量越高，得分越高。

团队建设与领导力

团队士气

20%

20

根据团队士