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销售策划试题及答案.doc

销售策划试题及答案.doc

    销售策划试题及答案

    一、单项选择题（总共10题，每题2分）

    1.销售策划的首要步骤是（）。

    A.市场分析

    B.确定销售目标

    C.制定销售策略

    D.评估销售效果

    答案：B

    2.在销售策划中，SWOT分析主要用于（）。

    A.确定销售目标

    B.分析市场环境

    C.制定销售策略

    D.评估销售效果

    答案：B

    3.销售策划中的“4P”理论指的是（）。

    A.产品、价格、渠道、促销

    B.产品、价格、渠道、人员

    C.产品、价格、渠道、地点

    D.产品、价格、渠道、促销

    答案：A

    4.销售策划中，确定销售目标时常用的方法是（）。

    A.定性分析

    B.定量分析

    C.定性分

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