显性需求和隐形需求.pptVIP

显性需求和隐形需求;“某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终……富翁选了胸部最大的那个！”;其实上面故事本身反映出来一个很重要的信号，一定要知道用户真正的需求点在哪里，不然最后都只是徒劳！;何为显性需求？;举例：很简单，衣服有不同尺寸，不同的颜色，不同的款式；手机有不同的配置，不同的屏幕；白酒有不同的口感，工艺流程，原料，性价比等；

这些都是客户比较直观的关注点，这些显而易见的用户需求我们统一称之为用户的显性需求！这些也是很多小伙伴在包装自己产品和推广产品的时候喜欢的思考方式;何为隐性需求？;举例：脑白金广告词：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，就抓住了用户送礼的需求；白酒的绵柔，代表的品味，代表朋友知己等。如洋河蓝色经典，男人的情怀！用酒来衬托男人的品味，给人感觉喝了洋河蓝色经典，顿时品味上去了，瞬间让用户有了一种自我提升的感觉！

再如小米手机4广告词：一块钢板的艺术之旅，先不说质量咋样，给人感觉就是高大上，不锈钢都能说得这么优雅，不得不佩服！

其实这些隐性的需求都是和用户产生了强烈的情感共鸣（关于如何找到情感共鸣点后面的文章我们会详细的说明）。;显性需求和隐性需求和转化率之间的关系;大家有疑问的，可以询问和交流;通过上面的分析图我们可以得出