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现代企业经营管理（第三版）5情境五销售产品教案4.docx

现代企业经营管理（第三版）5情境五销售产品教案4.docx

    《现代企业经营管理》配套教学资源

    现代企业经营管理课程教案

    单元名称

    销售产品

    课时名称

    情境任务4

    产品销售渠道选择

    建议学时

    2

    授课教师

    教学目标

    ★知识目标:

    准确解释销售渠道、销售网络的含义，概括销售渠道在信息、促销、洽谈、储运、包装、所有权转移、风险承担和融资等方面的功能。

    掌握影响渠道选择的主要因素，包括顾客需求、产品因素、市场因素、生产企业因素及宏观环境因素。

    能够区分直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道（含独家分销）的适用条件及优缺点。

    了解渠道成员权利与责任、渠道成员选择标准以及渠道激励、评价和调整的基本方

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