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品牌定位策划实施方案

我作为这个新消费鲜炖甜品品牌的策划负责人，这份方案是我们团队花了一个多月跑市场、聊用户，一点点梳理打磨出来的。目前我们刚从私域熟人圈子走向公域拓量，核心问题就是品牌没有清晰定位：用户说不清楚我们到底和罐头银耳、高端燕窝有什么区别，我们投出去的流量也因为认知模糊转化率上不去，这次的定位策划就是要从根上解决这个问题，把我们的价值清晰传递给对的人，下面就是具体的落地方案。

1项目背景与定位核心目标

1.1项目启动背景

我们团队创业做鲜炖银耳羹快一年了，一开始靠着创始人自家的银耳基地资源，做熟人生意口碑还不错，但是今年想扩大规模做公域的时候，一下子就卡壳了。我那时候跑各个平台看用户评论，有人说“你家比9.9五罐的罐头银耳贵那么多，值在哪里？”，也有人说“原来你家是做平价糖水的，我还以为是高端滋补，本来想拿来送礼呢”，说白了就是我们自己之前没理清定位，一会想蹭高端滋补的热度，一会又想拉低价走量，搞的用户也懵，我们自己投流投了十几万，转化率还不到行业平均的一半，所以必须停下来把定位理清楚，再往下走，不然都是瞎忙活。

1.2总体核心目标

我们做这次品牌定位策划，核心目标就是两个：短期来看，三个月内让目标用户对我们品牌的认知统一度提升到60%以上，线上整体转化率提升15%，把之前浪费的流量找补回来；长期来看，半年到一年内，在鲜炖养生甜品这个细分赛道打出我们的专属标签，让