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区域市场划分运营管理条例

前言（总起）

我在区域运营管理岗位干了快十年，见过太多原本关系不错的区域经理因为边界客户抢单闹得老死不相往来，也见过公司因为划分混乱导致资源重复投入、利润率掉了一大截，更见过辛辛苦苦把新市场做起来的老员工，因为一句公司调整就空手把成果让给别人，最后寒心离职的事。说白了，区域市场划分不是在地图上画几条线那么简单，它是所有一线业务开展的基础，规则定得清、做得公，大家才能安心跑市场拼业绩，不然全把精力花在内耗上，公司做不大，员工也赚不到钱。为了规范全公司区域市场的划分、运营、调整与监督，明确各方权责，平衡公司整体利益与一线员工的个人收益，特制定本条例，所有涉及业务拓展的部门与员工都必须严格遵守。

1总则

1.1制定目的

本条例的核心目的有四个：第一，解决跨区域恶性竞争、重复开发的问题，避免资源浪费，降低内耗，提升整体运营效率；第二，明确权责边界，让每个区域团队都清楚自己的“责任田”在哪，该干什么不该干什么，出了问题找谁；第三，平衡各方利益，保护一线员工的开发成果，调动大家的积极性，不会让老实人吃亏；第四，支撑公司战略扩张，不管是开发新市场还是深耕老市场，都能有清晰的组织架构支撑。说句掏心窝子的话，我们定规则不是为了管着大家，是为了给大家搭一个公平的台子，能不能唱好戏看自己本事，不用天天防着被人抢客户。

1.2适用范围

本条例适用于公司所有对外开展业务的销售