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销售与市场部门绩效考评表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

业绩达成

销售目标达成率

30%

15

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

业绩达成

新客户开发数量

30%

10

根据实际开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

业绩达成

客户满意度

30%

10

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

业绩达成

销售团队协作

30%

5

根据团队内部协作情况以及协作产生的业绩进行评分。

业绩达成

销售策略实施

30%

10

根据销售策略的执行效果和市场占有率的变化进行评分。

市场拓展

市场调研报告质量

25%

15

根据市场调研报告的质量和被采纳率进行评分。

市场拓展

市场活动策划与执行

25%

10

根据市场活动的策划质量、执行效果和参与人数进行评分。

市场拓展

行业竞争力分析

25%

10

根据行业竞争力分析报告的准确性、深度和提出的建议的针对性进行评分。

市场拓展

品牌知名度提升

25%

5

根据品牌知名度提升的幅度进行评分。

市场拓展

市场信息反馈

25%

10

根据市场信息反馈的及时性和准确性进行评分。

团队协作

跨部门协作

20%

10

根据跨部门协作的顺畅程度和成果进行评分。