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投标及市场拓展业务激励制度

第一章制度定位与总体原则

1.1定位

本制度是公司在“投标+市场拓展”双轮驱动战略下的核心人力资源政策，旨在用最小化的现金支出撬动最大化的市场增量，同时把个人收益与公司现金流节奏深度绑定，实现“中标即兑现、回款再放大”的闭环。

1.2适用对象

①投标中心：方案、造价、法务、资信、述标五条专业线；

②市场拓展中心：行业组、区域组、生态合作组；

③公司级“铁三角”项目团队：客户经理、解决方案经理、交付经理；

④经CEO办公会特批的临时攻坚组。

1.3设计原则

原则

具体表述

制度落地抓手

结果付费

只有中标并回款才触发激励，杜绝“过程热闹、结果惨淡”

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