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外贸销售实践考核试题

一、选择题（每题3分，共30分）

1.以下哪种贸易术语下，卖方负责将货物在指定装运港装上船，并支付至目的港的运费？（）

A.FOB

B.CIF

C.CFR

D.EXW

2.国际货物买卖合同中，关于货物质量的检验期限，通常由（）确定。

A.买方

B.卖方

C.双方协商

D.第三方

3.在国际贸易中，使用托收方式时，银行（）。

A.只提供服务，不提供信用

B.既提供服务，又提供信用

C.只提供信用，不提供服务

D.既不提供服务，也不提供信用

4.以下哪种提单是承运人收到货物后，签发给托运人的货物收据？（）

A.记名提单

B.不记名提单

C.指示提单

D.清洁提单

5.当进口商品遭遇国外反倾销调查时，企业应（）。

A.积极应诉

B.放弃抗辩

C.等待裁决结果

D.寻求政府庇护

6.外贸销售中，寻找潜在客户的第一步是（）。

A.市场调研

B.制定销售计划

C.建立客户关系

D.产品推广

7.在与国外客户沟通时，以下哪种语言是最常用的商务语言？（）

A.中文

B.英文

C.法文

D.德文

8.在国际商务谈判中，以下哪种策略可以打破僵局？（）

A.妥协策略

B.强硬策略

C.拖延策略

D.休会策略

9.以下哪种支付方式对卖方来说风险最小？（）

A.电