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销售经理团队销售业绩与管理能力绩效考核表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩

40%

销售目标达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

20

销售业绩

40%

新客户开发数量

根据实际新增客户数量与年度计划数量的比值进行评分，比值越高得分越高。

15

销售业绩

40%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。

10

销售业绩

40%

团队销售增长率

根据团队销售增长率与市场平均增长率的对比进行评分，比值越高得分越高。

15

销售业绩

40%

产品知识掌握程度

根据产品知识考核结果进行评分，得分越高得分越高。

10

团队管理

30%

团队协作

根据团队成员间的沟通频率和质量进行评分，频率高且质量好得分高。

10

团队管理

30%

员工培训与发展

根据培训参与度、培训效果和团队成员技能提升程度进行评分。

10

团队管理

30%

团队士气

根据团队士气调查结果进行评分，满意度高得分高。

10

团队管理

30%

团队目标达成率

根据团队年度目标达成率进行评分，达成率越高得分越高。

10

团队管理

30%

绩效管理

根据绩效管理的有效性、及时性和全面性进行评分。

10

市场分析

15%

市场趋势分析准确性

根据市场趋势分析报告的准确性和预测能力进行评分。

10

市场分析

15%

竞争分析

根据竞争