销售管理实务课程标准教学教案.docxVIP

《销售管理实务》课程标准

【课程名称】销售管理实务 【课程编码】

【课程类别】专业基础课 【适用专业】市场营销专业

【授课单位】 【总学时】36

【教材】

【编写执笔人】 【编写日期】

一、课程定位和课程设计

（一）课程性质

销售管理实务是研究企业销售及其管理活动过程的规律与业务技术策略的一门学科，是建立在市场营销管理理论基础之上的应用型学科，具有较强的实践性。通过学习销售管理，学生可以为未来参与社会各行业营销部门管理实践活动奠定知识基础。

本课程通过理论教学和实战演练，让学生深刻理解和系统掌握销售管理的基础知识、销售组织的建立、销售人员的管理、销售计划