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第五节竞争对手分析;特定区域对手：中国十大企业挑战西方;中国十大企业名单;分析竞争对手的目标：

;竞争者的市场反应类型;选择企业应采用的对策

明确：进攻谁、回避谁?

可依据如下几个情况作出：

1、竞争者的强弱

2、竞争者与本企业的相似程度

3、竞争者体现的好坏——体现良好和含有破坏性

例：年，在日化行业，国内的大宝和六神输给了玉兰油。;竞争对手分析要素;

一、竞争对手的长远目标

;目标分析：

1、对手的财务目标——涉及到企业发展速度和进攻强度的详细目标及企业业务的组成；

2、对风险的态度——影响企业可能选择的战略类型和实现战略的方式；;

3、企业的行为准则和基本信条及其影响力——提醒企业不可能采用的战略类型和实现战略的方式；

4、对手组织结构和核心决议结构——影响战略选择的作用；

5、竞争者所采用的控制制度和鼓励制度类型及有效性——影响企业实施成功的可能性；

;

6、对手最高领导者的风格及最高领导者发生变化的可能性——影响战略类型及竞争手段的变化；

;二、竞争对手的假设

;三、竞争对手的现行战略;四、竞争对手的能力;1、竞争者能力分析指标;案例一：;案例二：;面对危机中外企业的应变能力;新竞争对手的加入；

原有竞争对手的竞争力度加强。

竞争力度加强主要体现在三个方面：

竞争对手的实力增强了；

竞争对手的技术创新；

竞争对手的管理创新。

;行业核心战略要素评价矩阵示例;

第六节