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销售团队业绩跟踪绩效衡量表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

业绩达成（35%）

销售目标达成率

根据实际销售额与销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

20

业绩达成（35%）

新客户开发数量

根据新客户开发数量进行评分，数量越多，得分越高。

15

业绩达成（35%）

老客户复购率

根据老客户复购率进行评分，复购率越高，得分越高。

15

业绩达成（35%）

销售额增长率

根据销售额增长率进行评分，增长率越高，得分越高。

15

业绩达成（35%）

销售活动参与度

根据销售活动的参与度进行评分，参与度越高，得分越高。

15

市场拓展（20%）

市场活动策划与执行

根据市场活动的效果进行评分，效果越好，得分越高。

10

市场拓展（20%）

行业报告撰写

根据行业报告的质量和实用性进行评分，质量越高，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场信息收集与分析

根据市场信息的准确性和及时性进行评分，准确性越高，得分越高。

10

市场拓展（20%）

竞争对手分析

根据竞争对手分析的深度和广度进行评分，分析越全面，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场拓展活动效果

根据市场拓展活动的效果进行评分，效果越好，得分越高。

10

团队协作（20%）

团队协作精神

根据团队成员间的协作态度和协作效果进行评分，协作越好，得分越高。

10

团队协作（20