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挖机销售新人培训

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目录

CATALOGUE

02.

销售流程掌握

04.

客户沟通技巧

05.

实战模拟训练

01.

03.

竞品分析能力

06.

职业发展路径

产品知识基础

01

PART

产品知识基础

挖机分类与核心型号

1

2

3

4

履带式挖掘机

适用于复杂地形和重载作业，核心型号包括20吨级中型机（如CX210）和35吨级大型机（如CX350），配备高扭矩发动机和强化底盘结构。

机动性强，适合城市工程和短途转场，代表型号为WZ60-10，搭载四轮驱动系统和快速换装属具接口。

轮式挖掘机

迷你挖掘机

针对狭窄空间作业设计，1.8吨级（如R17）和5吨级（如R55）为主流，配置无尾回转技术和多功能液压管路。

特种挖掘机

包含长臂挖掘机（如加长臂型号EX800LC）和拆除机（如配备液压剪的SK350D），满足特殊工况需求。

关键性能参数解读

额定功率直接影响作业效率（如130kW机型每小时油耗约12L），需结合Tier4排放标准说明低油耗技术（如电喷系统）。

发动机功率与油耗

铲斗挖掘力（如CX240标准斗容1.2m³时挖掘力达160kN）和斗杆挖掘力（如PC200的斗杆力为120kN）决定土方效率。

挖掘力与斗容

主泵流量（如2×180L/min）影响复合动作流畅性，需解释负载敏感系统如何实现多阀联控。

液压系统流量

最大挖掘半径（如10米级机型可达9