禹州新区托斯卡尼项目实效营销策略.pptVIP

托斯卡尼营销提案;序语;第一章营销推广战略层面分析

;托斯卡尼营销战役分三级式执行：

;二、营销战役怎样设计？;三、营销战役怎样实施？

营销战役实施攻略：

;第二章营销推广方略;二、营销推广思绪

1、房地产是价值的商品,客户购置行为需要一种较长的理性和比较判断过程才能发生.但是因为”供过于求”的商品住宅市场,客户的可选择性十分丰富,在购置行为发生的一刹那,起决定原因的是理性分析基础上的感性判断,而不只是理性分析本身。因此，项目在推广上应努力挖掘项目标内涵和卖点，从而更加好地促进感性判断，增长目标客户对项目标偏好，提升项目在目标市场中的附加值，并能提升项目在市场的著名度和美誉度，促进销售的顺利进行。详细的推广应遵循如下的环节：

我们的项目推广首要的重点就是想方法在统一推广形象的基础上，利用各种媒体手段，使目标客户对物业形成良好的主观软价值认同。

其次，结合媒体的相应特点和项目本身的特质，通过递进式的、立体式的媒体组合，产生良好的广告告知和高覆盖率的效果。

再次，利用一系列促销活动，实现潜在客户从欣赏到信任再到最后达成购置的一种过程。

最后，通过实际操作中的滚动式的推广和合理的资金投放，使推广费用所产生的效用最大化，并在此过程中，依据发展商和项目标实际需要，引入含有主要战略性意义的品牌营销方略。实现项目标效益最大化、并带来多赢的局面。

;2、在推广的方式上，要加强渗