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教育培训机构销售主管绩效考评表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

业绩达成（40%）

销售额达成率

1.完成年度销售目标的95%以上，获得满分；2.达成率为90%-94%，得分90分；3.达成率为80%-89%，得分80分；4.达成率为70%-79%，得分70分；5.达成率低于70%，得分0分。

40

业绩达成（40%）

新客户开发数

1.完成年度新客户开发计划120%以上，获得满分；2.完成量为100%-119%，得分90分；3.完成量为80%-99%，得分80分；4.完成量为60%-79%，得分70分；5.完成量低于60%，得分0分。

20

业绩达成（40%）

续费率

1.续费率达到或超过90%，获得满分；2.续费率为80%-89%，得分80分；3.续费率为70%-79%，得分70分；4.续费率为60%-69%，得分60分；5.续费率低于60%，得分0分。

15

业绩达成（40%）

退费率

1.退费率低于5%，获得满分；2.退费率为5%-10%，得分80分；3.退费率为10%-15%，得分70分；4.退费率为15%-20%，得分60分；5.退费率高于20%，得分0分。

15

业绩达成（40%）

活动参与率

1.完成年度活动计划150%以