现代企业营销策略革新与实践.pptVIP

当代企业的市场营销理念生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念第1页

生产观念出发点：企业生产（以生产为中心）主要体现：我生产什么，就卖什么。产生环境：物资短缺，市场产品供不应求。（以产定销）（卖方市场）第2页

生产观念基本观点：消费者喜欢那些能够随地买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提升生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。第3页

产品观念出发点：产品品质（以产品为中心）主要体现：只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化。产生环境：市场产品供不应求。（以品定销）（卖方市场）第4页

产品观念基本观点：消费者最喜欢高质量、多功效和含有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改善。第5页

推销观念出发点：广告术与推销术（以产品为中心）主要体现：我卖什么，顾客就买什么。产生环境：卖方市场向买方市场过渡阶段（以术定销）（市场趋于平衡）第6页

推销观念基本观点：消费者通常体现出一种购置惰性或抗衡心理，假如听其自然的话，消费者普通不会足量购置某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购置本企业产品。第7页

市场营销观念出发点：满足顾客需求（以客户为中心）主