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房地产销售顾问项目销售策略执行绩效评定表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

核心业绩

月度销售目标达成率

根据实际销售额与目标值的比值进行评分，目标值为当月销售总额的85%。

30%

核心业绩

客户转化率

根据实际成交客户数与潜在客户数的比值进行评分，目标值为20%。

30%

核心业绩

销售回款率

根据实际回款金额与销售额的比值进行评分，目标值为90%。

30%

核心业绩

新客户开发量

根据实际开发客户数量与目标值的比值进行评分，目标值为10个。

30%

核心业绩

销售漏斗完成率

根据销售流程各阶段的完成情况评分，目标值为70%。

30%

策略执行

策略执行及时性

根据策略执行的时效性进行评分，目标值为3个工作日。

25%

策略执行

策略执行准确性

根据策略执行是否符合公司制定的销售标准进行评分，目标值为符合。

25%

策略执行

策略调整频率

根据策略调整次数进行评分，目标值为2次。

25%

策略执行

策略执行反馈

根据提交频率与质量进行评分，目标值为每月提交。

25%

策略执行

策略执行创新性

根据提出策略的创新性和可行性进行评分，目标值为1项。

25%

客户关系管理

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，目标值为4.5/5。

20%

客户关系管理

客户维护率

根据实际维护客户数量与目标值的比值进行评分，目标值为