招展策划和展位营销课件.pptVIP

招展策劃和展位行銷招展策劃展覽利益主體價值分析與招展行銷要素分析案例分析請分析福州迎春家用車賞車會成功的原因。案例分析---參考答案：市場定位準確---針對家用車策劃時間和地點得當展會策劃活動豐富，活躍展會氣氛，聚集人氣，吸引目標觀眾為參展商提供良好的展示環境展會利益主體價值分析主辦方、參展商和觀眾是展會的基本利益主體，它們之間的相互作用直接決定了展會組織的運作和核心價值的最終實現。願望---通過展會獲得收益各方想從展會中獲取什麼？主辦方？參展商？觀眾？招展是否很重要？怎樣理解招展對於展會的重要性？展會出售的產品是什麼？展位展會策劃、組織和服務無形產品的有形化服務的有形展示資訊明確，有吸引力：包括招展書、參展商手冊，觀眾組織描述清晰細緻人員服務到位過程協作順暢展位行銷手段關係行銷合作行銷直複行銷網路行銷招展策劃建立目標參展商資料庫案例閱讀與分析請閱讀書中第128頁的案例，分析2004中國（古鎮）國際燈飾博覽會招展成功的三大因素。案例提示：2004年中國（古鎮）國際燈飾博覽會在廣東中山古鎮舉行。根據籌備工作方案，展覽面積4萬平方米，共設展位2400個。為了確保招展任務的如期高質完成，在總結往屆燈博會經驗的基礎上，籌委會梳理招展資訊，充分挖掘展會資源，建立了參展商資料庫，