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企业跨界协作流程细则

我做企业对外合作快十年了，前前后后牵头跟进了八个不同行业的跨界协作项目，有做成行业内标杆案例的，也有谈了大半年中途散伙的，踩过的坑、攒下的经验比书本上的理论实在太多。整理这套流程细则，完全是从实际实操里抠出来的干货，不是空架子的理论，就是希望不管是刚入行做合作的新人，还是准备跨界破圈的中小企业，都能拿过去直接用，少走点我当年走过的弯路。说白了，跨界协作就是两个不同赛道的企业拿出各自的核心资源互补换收益，最怕的就是流程模糊、权责不清，一开始和和气气，最后不欢而散。这套细则从前期筹备到长期衔接，每一步都卡好了细节，接下来我就一步步说清楚。

1前期筹备阶段

跨界协作能不能成，七分看筹备，三分看执行，前期功夫做足了，后面才能少出事。我早年刚做项目的时候，就是急着出成绩，拿到一个意向就匆忙往下推进，结果谈了三个月发现双方需求根本不匹配，白白浪费了时间和精力，所以现在我带项目，第一步一定是沉下来把筹备做透。

1.1内部需求梳理与意向初筛

筹备的第一步永远不是找合作方，而是先搞清楚我们自己到底想要什么。

1.1.1内部核心需求对齐

我每次牵头做新的跨界，第一件事就是拉上公司所有和项目相关的核心部门开需求会，从业务端到职能端一个都不能落。比如我们做消费品想和文旅行业跨界，市场部要的是品牌在年轻群体里的曝光度，销售部要的是新渠道的用户增量，产品部要的是新用户对新品的反馈，