（共57页PPT）宝洁公司分销渠道.ppt

“分销商即办事处”是宝洁公司的一句口号，它意味着，宝洁公司某省市场销售、管理工作均以分销商为中心，一切终端铺货、陈列等工作，必须借助分销商的力量。它更意味着，宝洁公司视分销商为密切合作伙伴的同时，更视之为公司的下属销售机构某省市场实际上掌握在宝洁公司手中。全面支持、管理、指导并控制分销商，是为宝洁公司助销理念的核心，从中不难看出，宝洁自始至终对终端的看重。一体化营销改造计划各渠道成员作为独立的经济实体，必然与PG有着不同甚至相悖的经济利益，因此，如果不与渠道成员达成一致，渠道发展可能失控。一体化营销改造计划是指PG帮助经销商进行PG式的改造，就是为适应PG的要求而设计的合作方式