怎样做好直饮水机代理商ppt课件.pptxVIP

怎样做好直饮水机代理商; 从渠道发展层面研究，本人认为，做一个终端

直饮水行业的代理经销商，而且要做好，必须具备

如下几个相关因素：; 基于终端净水行业的非成熟属性，市场对产品

的不完全了解，决定了良好的当地社会资源对于经

销代理商生存和发展具有非常的意义，这里的社会

资源包含两个层面，一是亲戚朋友等个体资源，二

是机构单位的社会资源。; 市场的非成熟性，决定净水行业的发展需要遵

循分享合作主旋律。具体到渠道经销代理层面，分

享主要包含几个方面：;在区域市场，不同品牌代理经销商要有分享的;做大，一旦蛋糕做大了，谁都有机会分享，这是发

展的前提。;做一个不可替代的有价值的经销代理商。;居多。这些代理商有个通病，“坐商”行为严重，

而这恰恰是做净水经销代理的大忌。终端净水市场

是刚兴起的非成熟市场，大众对产品的功能和价值

还不是很了解，如果单纯依靠开一个终端销售门

面，坐等消费者上门的销售模式是不太现实的，不;可能等来上门者，需要经销代理商动起来，做好市

场推广，如小区推广、工程推介、单位联络、社区

科普宣传等。; 终端净水市场还处于非成熟化发展阶段，由于

信息的不对称性和市场规模的限制，代理经销利润

相对较高，一台家用产品销售毛利甚至可以超过进

货几倍。因此不少经销代理商固守单品销售利润不

放，认为高昂的同样可以带来不错的收入，何必劳;神去拓展网络？小富即安的心态导致不注重市场

渠道