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2026年房地产营销六月促销活动方案

一、活动基本概况

活动周期：2026年6月1日-6月30日，分三个阶段推进：第一阶段6月1日-6月10日为预热蓄水期，核心目标是获客留资、积累意向客户；第二阶段6月11日-6月25日为集中转化期，依托618、端午节点实现集中成交；第三阶段6月26日-6月30日为收尾冲刺期，针对未转化意向客户集中逼单，完成月度目标。

活动目标：数据化拆解为三类核心指标，一是到访指标：月度总到访1200组，其中自然到访300组、渠道带看450组、线上引流450组，有效客户占比不低于70%（有效客户定义为有购房资格、购房预算匹配项目产品、3个月内有购房计划）；二是成交指标：月度总认购120套，整体去化率较5月提升8个百分点，月度回款不低于1.8亿元，其中刚需高层认购72套、改善洋房认购30套、叠拼认购12套、底商认购6套；三是品牌指标：本地全域曝光量不低于500万次，项目私域企微新增粉丝2万+，老带新成交占比提升至25%以上。

适用产品：覆盖集团旗下XX区域所有在售项目全品类物业，其中95-120㎡刚需刚改高层占本次推货量60%、140-180㎡改善洋房占25%、220-280㎡叠拼产品占10%、20-80㎡社区底商占5%，各项目可根据自身库存结构调整各品类推货比例，报集团营销中心备案即可。

二、核心促销政策

所有优惠政策遵循“明折明扣、合规可追溯、不与多重优惠叠加