行业新秀的竞争力逆袭策略.pptVIP

挑战者的市场竞争策略;;分析架构;谁是竞争者？;;行业竞争观念;行业

竞争

观念;迈克尔?波特的五大竞争力量模型;营销战略与目标分析点：

营销中期、远期目标

生产基地的定点与分布

市场发展思绪

定位

目标市场及市场范围

产品战略（如档次、性能、技术、组合配备等）

价格与渠道模式

推广战略路线

市场组织模式;竞争者的优劣势分析思绪：

搜集竞争者信息（销售、份额、顾客认可度、利润、回报率、现金流、其它资源、战略点、方略点……）

分析评价信息

确定优势基准

明确优势点进行归纳总结;竞争者的优劣势常规分析注意事项：

分析的客观性要求（多角度审阅）

分析的对手（一是本企业；二是行业多数企业）

主要优势分析方面（基本资源、市场基础、战略亮点、技术实力、方略独到之处、实施科学性、组织模式、人力资源、关系管理）

主要弱势分析方面（同上）

核心分析点的归纳

核心优势点核心劣势点

对本企业影响点本企业可资利用点;（1）迟钝型竞争者

（2）选择型竞争者

（3）强烈反应型竞争者

（4）不规律型竞争者;;价格竞争——成本优势战略;成本事先战略;企业努力发觉和挖掘所有的资源优势，尤其强调生产规模和出售标准化的产品，在行业内保持整体成