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业务岗高频面试题（含接地气详细答案）

一、基础认知类（必问）

1、请简单做一下自我介绍（业务岗通用高分版）

答案：我从事业务相关工作有X年，之前主要负责客户开发、对接维护、订单跟进和业绩落地。日常工作就是主动挖掘新客户、跟进意向客户的需求，解决合作中的问题，同时维护老客户的复购和转介绍。

我性格比较外向、抗压性强，做事目标感很足，做业务不会怕被拒绝，擅长快速摸清客户核心需求，针对性沟通。过往工作中，我能稳定完成团队业绩指标，也积累了不错的客户沟通和谈判经验。我非常认可咱们公司的业务模式，也想长期深耕这个行业，踏实做好业绩、跟着团队一起成长。

2、你为什么选择做业务/为什么应聘我们公司业务岗？

答案：首先我本身很适合也很喜欢业务岗，这个岗位多劳多得、靠能力说话，付出和回报是正比的，相比于固定死板的岗位，我更愿意靠自己的努力争取更高收入，也能快速锻炼自己的综合能力。

其次我了解到咱们公司产品/业务成熟、市场口碑好，团队氛围正规，不是纯靠忽悠的销售模式，是靠专业和服务做长期合作，这也是我想长期做的工作。我希望在一个靠谱的平台，稳定积累客户和行业经验，长期深耕发展。

3、你觉得做业务最重要的能力是什么？

答案：我认为核心是三点，第一是抗压和执行力，做业务被拒绝是常态，不能玻璃心，定了目标就要落地执行，不拖延、不佛系；第二是懂客户需求，不是盲目推销，而是站在客户角度解决问题，让客户觉得合作