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关于YC混凝土公司销售管理的分析报告

摘要

商品混凝土这个行业从多年前一度被外界认为是暴利行业，经历了30多年的洗礼，有些举步为艰，有些停产、更有消失的。虽然产品的技术日渐成熟，但市场竞争也越来越残酷。价格、为工程垫资似乎成了生存的手段。面对建筑商、开发商在招投标，竞争谈判中的各种要求，不断压价，行业中仍有不乏奋不顾身、争先抢后进入的“勇士”。本文仅从企业营销角度作简单探讨，一个混凝土企业到底应该采取什么样的营销策略能在激烈的市场竞争中生存下来、并发展壮大起来，这是混凝土企业经营者要考虑的问题。

一、研究的背景中国经济已走上发展的快车道，基础建设和房地产行业也随