珠宝行业销售难题解析.pptVIP

魔法锦囊之——

魔法题库;HI！我们又会面了

不知道上期的魔法锦囊对大家是否有协助

不论怎样

我们依旧为了前线的同事而努力着

这期主题是“魔法题库”

看看这些问题你是否遇到过吧

或许会在里面找到惊喜

找到感悟

;通常你会说;魔女答法一：

是的，钻石的天然火彩是光线折射的效果，火彩好比是镜子，等级好的钻石在同等光线下会更亮更光彩，因此这也是很多人会喜欢钻石的原因，其实在家看与在柜台上看一样！只是光线不同所造成的面貌不同而已，您只要多欣赏它，您就会发觉不同的光线有不同的漂亮之处！;;魔女答法二：

是的！这也表示您慎重的态度，只是我担心自己有解释不周的地方，所以我想请教您，您需要考虑的是我们的品牌、款式、质量还是……哦，这么的啊……（针对顾客的问题再做处理）;为何同样大小的钻石，你们的就比其它品牌的贵？;魔女答法一：

是的，确实如此！只是影响钻石价格的，除了重量之外，做工，钻石的等级切割的工艺等等，也都是影响钻石价格的原因，而您选择的这个饰品镶嵌的钻石是……;陪同顾客购物的人说，“我觉得不好看”或者“我觉得普通”时。;魔女答法一：

您对您朋友真是用心，有您这么的朋友真好！请教一下您觉得什么样的款式比较适合您朋友呢？我来帮您介绍，大家一起给意见，一起帮您朋友找一种最合适的！;顾客试戴饰品的时候非常满意